Këshilla për të marrë më shumë klientë sesa mund ta përballosh
Të jesh profesional
Kur jeni duke kërkuar për klientë të rinj të dizajnit të internetit, nëse jeni duke u përpjekur të gjeni klientin tuaj të parë ose ju pesë qind, ju duhet të paraqisni një imazh profesional. Shumica e klientëve do të prezantohen së pari nga ju nga faqja juaj e internetit. Pra, duhet të siguroheni që është profesionale. Shumë dizajnerë të internetit mendojnë se mund ta skate pas kësaj në portofolin e tyre, por nëse nuk keni portofol të madh ose po përpiqeni të hyni në një fushë të re të punës së dizajnit, faqja juaj do të flasë për ju.
Sapo të keni faqen tuaj deri në vjella, atëherë mund të shqetësoheni për mënyra të tjera që njerëzit mund t'ju shohin. Nëse jeni duke shkuar në një ngjarje të rrjetëzimit, sigurohuni që ju jeni të veshur në mënyrë të përshtatshme (p.sh. kostum dhe kravatë nëse jeni duke u përpjekur të merrni avokatë si klientë, t-shirt dhe xhinse për grupe rock). Sepse ju jeni një projektues ju mund të merrni larg me disa dhunti, por nuk presin që një doktor të duan të punësojë ju, nëse ju shfaqen me piercings të shumta ose një artist të punësojë ju, nëse ju shfaqen duke kërkuar si ju jeni drejtuar për të një funeral. Kuptimi i klientëve tuaj është një pjesë e rëndësishme e të qenit profesional.
Së fundi, duhet të siguroheni që sistemi juaj i identitetit (logoja, kartela biznesi , shkrimi) përfaqëson biznesin tuaj mirë dhe reflekton llojin e punës që bëni.
Sa më profesionale të veproni sa herë që jeni diku që përfaqësoni biznesin tuaj, aq më shumë ka gjasa që të merrni një klient të ri më vonë.
Referime nga klientët ekzistues të dizajnit të uebit
Shumica e projektuesve të uebit marrin klientët e tyre të rinj përmes referimeve nga klientët e tyre ekzistues. Kështu që paguan që klientët tuaj ekzistues të jenë të lumtur. Duke qenë i njohur si dikush që merr punën e kryer, është profesional dhe kompetent mund të jetë vetëm gjëja kur një pronar biznesi apo menaxher po kërkon dikë që të punojë në faqen e internetit të tyre.
Është një ide e mirë t'i kujtoni klientët tuaj ekzistues se jeni duke shpresuar për referimet e tyre. Ju mund të jeni aq i drejtpërdrejtë ose delikate sa ju pëlqen, por duke u dhënë atyre një kujtesë të butë çdo disa muaj nuk do të dëmtojë. Dhe mund t'u kujtoj atyre se kanë nevojë për shërbimet tuaja përsëri. Ju mund të bëni gjëra të tilla si:
- Dërgo një buletin bi-mujor për klientët tuaj
- Dërgo kartat e festave një herë në vit
- Kartolina postare çdo tremujor
- Shtoni një shënim për faturat dhe faturat tuaja
- Dërgo faleminderit shënimet pasi një projekt është bërë dhe e përfshijë atë atje
Networking
Nëse po kërkoni klientë, duhet të mendoni për çdo situatë ku jeni duke takuar njerëz të rinj si një mundësi e mundshme e rrjetëzimit. Edhe nëse nuk jeni duke u takuar me klientët aktualë, ju mund të bëni miq me dikë që ju prezanton klientit tuaj të ri më të mirë ndonjëherë. Ti nuk e di. Mbani kartat e biznesit tuaj me ju. Disa njerëz të tjerë të mrekullueshëm të rrjetit përfshijnë:
- Dizajnerë të tjerë Kjo mund të duket kundër-intuitive sikur të jeni në rrjet me konkurrencën tuaj, por duke folur me dizajnues të tjerë ju i mbani aftësitë tuaja të mprehta dhe qëndroni të azhornuar me atë se cilat janë tendencat në tregun tuaj lokal. Plus, kjo ju jep vende për të dërguar klientë që janë shumë të mëdhenj ose shumë të vegjël për biznesin tuaj - dhe ata mund t'ju dërgojnë çejt joproduktive.
- ISP -të ISP -të shpesh ofrojnë Web hosting, por ato nuk mund të ofrojnë shërbime të dizajnit të uebit. Duke punuar me ta, ju mund të jeni një nga projektuesit që u rekomandojnë klientëve të tyre të rinj.
- Njerëzit të cilët bëjnë atë që nuk bëni Kjo mund të jetë çdo gjë nga grafika në programim deri në shkrim. Nëse lidheni me një artist grafik, ju mund të ndani klientët si ju bëni programimin në internet dhe ata bëjnë grafikë. Dhe ju të dy përfitoni.
Reklamim për klientët e rinj
Reklamimi nuk duhet të jetë i shtrenjtë. Ju mund të krijoni një llogari AdWords në Google dhe të shpenzoni vetëm shumën që mundeni. Nëse jeni të kujdesshëm me fjalë kyçe, mund të krijoni një fushatë reklamimi që është shumë efektive pa qenë shumë e shtrenjtë.
Por vetëm për shkak se jeni një projektues Web nuk do të thotë që ju nuk mund të reklamoni jashtë linje. Duke blerë reklama në kinema lokale ose duke krijuar fletushka në letër një supermarket ose duke dërguar kartolina ju mund të merrni fjalën rreth biznesit tuaj dhe të merrni klientë të rinj.
Ndiqni vazhdimisht në kryeson që tashmë keni
Shkoni nëpër librin tuaj të adresave dhe dërgoni pyetje për këdo që nuk keni punuar me një kohë (ose ndonjëherë). Ju mund t'i pyetni ata nëse kanë nevojë për punë të dizajnimit në Web ose nëse njohin dikë që ka nevojë për punë të dizajnit në Internet. Mos u trembni. Më e keqja që do të ndodhë është që ata do të fshijnë email-in tuaj. Por, për shkak se i njihni ata tashmë, gjasat janë se ata do të marrin së paku një sekondë ose dy për të hapur mesazhin tuaj.
Shko në listën ekzistuese të klientëve dhe shikoni faqet e tyre. A kanë ndryshuar ato që keni punuar me ta? Nëse është kështu, ndiqni me ta për të gjetur pse ata nuk kanë shkuar me ju për redesign. Nëse nuk kanë ndryshuar dhe ka qenë më shumë se 6 muaj, shkruani atyre duke pyetur nëse po mendojnë të bëjnë një ridizajnim. Nëse kjo duket tepër e shtytur, atëherë vetëm shkruani atyre duke u treguar atyre se sa ju pëlqeu të punoni në faqen e tyre dhe që ju shpresoni që ata të mendojnë për ju, kur ata kanë nevojë për një projektues Web.
Tooth Your Own Horn
Mos harroni se askush nuk do të shprehë se sa e mrekullueshme je nëse nuk e bëni vetë. Nëse mësoni si të flisni mirë në publik, do të jeni në gjendje të krijoni mundësi për biznesin tuaj. Pastaj sapo të ndiheni mirë duke folur për veten, duhet:
- Bisedoni me shtypin - dërgoni njoftime për shtyp rreth gjërave interesante që po bën kompania juaj. Mundohuni të merrni në radio programe apo edhe televizion. Dhe të bëhet një burim i dobishëm për gazetarët e shtypur.
- Bëhuni ekspert - është më pak e dobishme të jesh eksperti i dizajnit të uebit (edhe pse dëshiron të jesh kështu) që të jesh ekspert në llojet e faqeve që ndërton. Nëse jeni duke u përqëndruar në avokatët, atëherë njihni të gjithë se çfarë duhet të kenë në faqet e tyre.
- Mos kini frikë të mburreni - nëse merrni një miratim të profilit të lartë, atëherë tregoni njerëzve për këtë. Shkruani atë në blogun tuaj, shtoni atë në kartat e biznesit tuaj, përmendeni në gazetat tuaja, madje e vendosni në makinën tuaj të përgjigjes.