Mos e braktisni punën tuaj të ditës! Të paktën jo, ende.
Pra, ne kemi marrë një vendim, kemi regjistruar një biznes të vogël, ndoshta kemi marrë një numër taksash dhe kemi pastruar tryezën e kuzhinës për të nisur nisjen e kompanisë tuaj video. Natyrisht, të ardhurat duhet të vazhdojnë të rrokulliset në mënyrë të varur në një punë ditë, për tani, është çelësi. Punoni gjatë ditës, ose kur ndërrime tuaja normalisht bien dhe merrni drejtimin që biznesi në off orë. A do të jetë kjo e vështirë? Po. Nëse keni një partner, a do ta durojnë këtë? Ndoshta. A ju duhet të mashtroj kohë? Oh, po. A ia vlen? Krejtësisht.
Dhe mos e humbni shpresën - puna e të dy koncerteve nuk është përgjithmonë. Në fakt, nuk ka nevojë të jetë për shumë kohë.
Për të lënë një ditë punë për të ndjekur ëndrrën e drejtimit të një kompanie të prodhimit të videos, së pari duhet të ketë disa analiza të kujdesshme. Pjesa më e madhe e kësaj duhet të ketë ndodhur në fazën e "marrjes së vendimit", por është e rëndësishme të shikoni koston tuaj të jetesës kur vendosni se çfarë të ngarkoni për shërbimin. Shikoni me kujdes shpenzimet mujore, çdo të ardhurash që ju ose një partner mund të keni, dhe vendosni për një qëllim për të ardhurat e kompanisë suaj.
A do të ngarkoni për orë, ose do të ngarkoni një normë projekti? Cilat janë bizneset e tjera si tuajat që akuzojnë për shërbim? Bëni kërkimin tuaj dhe jini të drejtë ndaj vetes. Ju keni punuar shumë për të qenë të mirë në zanatin tuaj, kështu që ngarkoni në përputhje me rrethanat. Ju nuk do të bëni vetë ose klientët tuaj ndonjë favor duke ngarkuar shumë pak . Ju do të përfundoni duke ngordhur kompaninë tuaj me rrjedhën e çmuar të parave dhe do t'ju duhet të mbushni javët tuaja të mbushura me kaq shumë punë që të gjithë do të vuajnë.
Çelësi për të marrë këtë biznes nga kodrina dhe dalja nga zyra e korporatës për të mirë është ulja e klientit të parë. Lajm i mirë është, e gjithë bota po bën një video tani. Lajm i keq është se e gjithë bota po bën një video tani. Pra, si i shisni klientët potencialë me idenë e përdorimit të tyre kundrejt nipit të tyre dhe GoPro-it të tij?
Shitet me vlerë në vend të çmimit.
Krijo një proces për të ecur klientët përmes procesit të blerjes dhe prodhimit të një video. Shikoni se si kompanitë më të mëdha e bëjnë këtë dhe nxjerrin një faqe nga libri i tyre. Përgatitni kuotat formale si duhet dhe paraqisni vizionin tuaj tek klientët për t'i ndihmuar ata të shohin vizionin e tyre në idetë tuaja. Ftojini ata të marrin pjesë në procesin e prodhimit nëse është e përshtatshme. Krijo një plan për komunikim të rregullt dhe të keni një procedurë serioze për çdo projekt nga i cili nuk devijoni. Konsistenca është mbret kur është fjala për biznes përsëritje uljeje.
Gjithashtu, mos kini frikë të flisni për një pamje më të madhe se ajo që ata parashikuan. Nëse ata donin një video të vetëm të trajnimit të jashtëm, të bënin disa kërkime në industrinë e tyre dhe të ktheheshin me disa mënyra për të shtuar vlerën e projektit të vetëm të videos dhe disa mënyra për të menduar më të mëdha. A duhet të jetë një seri video trajnimi? A duhet të krijojnë video të trajnimit të brendshëm si dhe të forcojnë përpjekjet e shërbimit të klientit? Nuk ka shumë kohë shtesë për të bërë dhe klientët tuaj do të vlerësojnë kontributin shtesë.
Tani duke gjetur se klienti i parë për të vënë shërbimin tuaj të shkëlqyer fiks të bardhë për të punuar me mund ose nuk mund të jetë e lehtë. Nëse ju jeni një networker natyrore nuk do të jetë e vështirë. Në publik, kur pyeteni se çfarë po bëni, flisni biznesin tuaj. Ajo nuk duhet të jetë schmoozy ose e paramenduar, por të ketë diçka të ngjashme me një fjalim të ashensorit prej dhjetë sekondash mund të ndihmojë. Ashtu si të folurit publik, përgatitja do të jetë çelësi. Ne shpesh fillojmë biznesin tonë pa u ndalur për të kujtuar veten vetëm se çfarë është pikërisht ajo që bëjmë. Ja diçka si ajo që unë mund të shkoj me, dhe disa mënyra të shkëlqyera për të shmangej curveballs:
THEM : Pra, çfarë bëni?
ME : Unë drejtoj një kompani prodhimi video në Toronto. Po për ty?
THEM : Unë jam në shitje (ata janë gjithmonë në shitje) për një kompani farmaceutike. Pra, një kompani video. Çfarë lloj videos ju bëni?
ME : E pra, ne jemi në një fazë rritjeje, kështu që po marrim projekte nga një numër vertikalësh. Po përqendrohemi në videot e korporatave, trajnimin e përmbajtjeve, videot e marketingut, videot mjekësore, ti e emërove. Në thelb asgjë, por dasma. (nëse jeni të shpejtë në këmbë, përshtatni listën tuaj të llojeve të projekteve me biznesin në të cilin ata janë - nëse shkakton një lidhje në mendjen e tyre, ju mund të jeni në fat)
THEM : Interesante. Ne kemi bërë video më parë, por kemi pasur rezultate të përziera. A janë videot e tua të mira? (ata mund ta thonë këtë në një mijë mënyra të ndryshme, por kompanitë duan të dinë nëse do të humbasin paratë e tyre)
ME : Ne kemi bërë mirë deri më tani. Fokusi ynë i madh është jo vetëm që ofron një zgjidhje të plotë gardian për klientët, sepse më besoni - kjo është mënyra më e këndshme që kanë të bëjnë me një ndalesë-shop - por ne gjithashtu u japim klientëve tanë një përvojë ku ata mund të marrin pjesë në procesin e prodhimit për të ndihmuar në rri projekti.
Nëse po shpenzon kohë shtesë duke punuar së bashku në para-prodhim ose nëse ata janë duke qëndruar në set duke ndihmuar të thërrasin të shtëna, sigurohemi që vizioni i tyre të realizohet 100%. Është gjithmonë e vështirë kur krijohet diçka kreative - dhe subjektive - si një video ose animacion (vendosja e ideve në kokën e tyre) për t'i dhënë dikujt saktësisht ato që po parashikojnë, por duke punuar ngushtë me klientët tanë zakonisht përfundojnë me diçka edhe më të mirë se atë që kishin në mendje.
THEM : Çfarë i kushton një video këtyre ditëve?
ME : Kjo varet tërësisht nga madhësia, shkalla, qëllimi dhe kompleksiteti. Nëse keni një ide për një video, le të kapim një kafshatë dreke ose mund të dal nga zyra jote dhe ta flasim atë. Si një kompani më e vogël ne jemi mjaft të shkathët që zakonisht të gjejmë një zgjidhje që përputhet me vizionin, afatin dhe buxhetin tuaj.
THEM : Tingëllon e mrekullueshme. Ne patjetër do të flasim.
ME : Perfect. Ja kartela ime. Numri i dytë është qeliza ime. Jemi tekst-miqësor, prandaj më lini një shënim sa herë që një ide ju godet.
THEM : E madhe, këtu është e imja.
ME : Perfect - Do t'ju thërras të martën që të kuptoj diçka.
(jepni një kohë të caktuar - do t'ju japë testin tuaj të parë kur bëhet fjalë për siguri dhe i detyron ata të mendojnë për orarin e tyre dhe t'ju tregojnë nëse kjo është një mundësi reale për të folur atëherë ose jo. , gjithashtu)
Kjo bisedë mund të ndodhë në një mijë mënyra të ndryshme, në një milion vende të ndryshme, por bazat gjithmonë janë atje. Rastësisht dhe me besim të marrë atë atje që ju bëni këtë biznes dhe të bëjë atë mirë. Mos e pakësoni biznesin tuaj. Mos jepni asnjëherë një çmim për një video të përgjithshme mbi një pije. Nëse ju merrni shtyrë në këtë, keni një përgjigje të paracaktuar në mendje ("Videoja e fundit e korporatës që kishim kishte dy biseda në kokë dhe disa b-roll të objektit dhe operacioneve të tyre, dhe ajo erdhi në rreth tre grand"), por ju 'të jetë më mirë për të kursyer para flasin për kur ju jeni duke diskutuar projektin e tyre në mënyrë specifike.
Arti i mbylljes së një shitjeje do t'ju marrë pak kohë, por merrni atë video të parë të mbyllur brenda dhe nën rripin tuaj. Duke përfunduar atë, duke dhënë atë dhe marrjen e parë tuaj si një sipërmarrës do të ndjehen si asgjë që ju keni përjetuar ndonjëherë. Çdo cent që është në atë kontroll erdhi nga nismën tuaj. Uau!