Mësoni se si shitësi gjigand në internet mund t'ju ndihmojë të shisni sendet tuaja
Nëse e keni shopped në internet, ndoshta keni blerë diçka nga Amazon në një moment apo në një tjetër.
Ndërkohë që disa artikuj shiten dhe plotësohen drejtpërdrejt nga vetë Amazon, shumë të tjerë vijnë nga shitësit e palëve të treta që përfshijnë kompanitë në shkallë të gjerë dhe sipërmarrësit individualë. Nuk ka asnjë arsye që ju të mos jeni një nga ata sipërmarrës.
Për të filluar shitjen e mallrave ose shërbimeve tuaja në Amazon, së pari duhet të krijoni një llogari dhe të zgjidhni një plan shitës.
Planet e Shitjes
Amazon ofron dy nivele të shitjes së planeve, secili i përshtatur drejt vëllimit të përgjithshëm të shitjeve, si dhe llojet e artikujve që do të ofroni në dyqanin tuaj virtuale. Plani i Sellers Profesional është më i zakonshmi, i parashikuar për shitjet e më shumë se 40 artikuj në muaj, ndërsa Programi Individual Sellers lejon shitësit më të vegjël ose pronarë të vetëm të përfitojnë nga shtrirja e gjerë e Amazon pa lëvizur sa më shumë produkte.
Plani i Sellers Profesional përfshin një pagesë mujore prej $ 39.99 që ju lejon të shisni sa më shumë artikuj sa ju pëlqen pa asnjë tarifë për artikull. Shitësit individualë, ndërkohë, nuk paguajnë për abonimin e tyre, por janë të ngarkuar me $ 0.99 për çdo artikull të shitur.
Përfitime të tjera të Planit Profesional përfshijnë aftësinë për të ofruar mbështjellje të dhuratave dhe promovime të veçanta, si dhe kosto më të ulëta të transportit në grupe të caktuara të artikujve. Shitësit Profesionistë gjithashtu kanë akses në mjetet e raportimit dhe të listës pjesore, si dhe aftësinë për të shitur prodhimet e tyre si në Shtetet e Bashkuara dhe Kanada nga e njëjta llogari.
Kostoja e bërjes së biznesit
Përveç shifrave të përmendura më sipër, shitësit Amazon kanë kosto të tjera sa herë që një artikull shitet. Së pari dhe më kryesorja janë tarifat e anijeve, të cilat mund të ndryshojnë shumë bazuar në llojin e shitësit, kategorinë e produktit dhe metodën e përmbushjes.
Për shitësit profesionistë, normat e anijeve me porosi të Amazon aplikohen në libra, muzikë, video ose DVD në urdhrat e vetë-përmbushura, ku shitësi është përgjegjës për paketimin dhe dërgimin e secilit artikull të shitur. Me shitësit individualë, megjithatë, normat e anijeve në Amazon janë mbledhur në të gjithë tabelën, pa marrë parasysh linjën e produkteve.
Çdo herë që një porosi është dërguar ju do të merrni një kredi të standardizuar. Pagesat bazohen në këto norma së bashku me metodën e transportimit të zgjedhur nga blerësi dhe llogaria juaj e shitësit kreditohet me shumën totale që blerësi ka paguar për transportin. Nëse shpenzimet aktuale të transportit përfundojnë duke qenë më shumë se kredia që keni marrë, ju ende jeni të detyruar të dërgoni artikullin. Shumë shitës zakonisht do ta kompensojnë këtë ndryshim duke modifikuar koston e përgjithshme të vetë produktit.
Shitësit e të gjitha niveleve gjithashtu paguajnë tarifat e referimit në Amazon për secilën shitje, shuma e llogaritur bazuar në kategorinë e artikujve dhe çmimit, si dhe tarifat e mbylljes të ndryshueshme për të gjitha mediat.
Metodat e Përmbushjes së Amazon
Shitësit Amazon mund të zgjedhin midis dy metodave unike dhe shumë të ndryshme të përmbushjes, ku secila dikton se si dhe ku produktet e tyre paketohen dhe transportohen.
Vetë-Përmbushja
Me metodën e lartpërmendur të vetëpërmbushjes ju paketoni dhe shpërndani të gjitha sendet e shitura vetë, vendosni një etiketë të stampueshme dhe bashkëngjitni një faturë të cilat janë të arritshme përmes panelit të shitësit dhe përmbajnë të gjithë informacionin përkatës. Në varësi të shërbimit të anijeve që ju keni zgjedhur për të përdorur, ky proces është shumë i ngjashëm me dërgimin e ndonjë pakete tjetër. Disa transportues, duke përfshirë USPS dhe UPS, madje ofrojnë mundësinë për të marrë paketat tuaja nëse nuk ndiheni sikur po dilni në zyrën postare ose në lokal.
Përmbushja nga Amazon (FBA)
Kjo punon duke ruajtur produktet tuaja në ambientet e Amazon derisa ato të shiten, në cilën moment ato janë të paketuara dhe dërguar tek klienti. Amazon madje merret me shërbimin e klientit dhe kthehet për produktet e përmendura pas faktit si pjesë e programit FBA.
Përveç komoditeteve të dukshme që dikush tjetër të paketojë dhe të dërgojë artikujt tuaj, zgjedhja për FBA do të thotë që listings tuaja kanë të drejtë për transport të lirë dhe Amazon Prime. Ofrimi i këtyre stimujve shpesh nënkupton një nxitje të ndjeshme në shitje, veçanërisht kur merren me produkte që kanë konkurrencë të dukshme nga shitësit e tjerë. Ofrimi i këtyre shërbimeve shtesë gjithashtu rrit probabilitetin që artikulli juaj të shfaqet në Kutinë e Kërkuar të Kërkuar, e cila shfaqet në secilën faqe të produktit kryesor përkatës dhe ku është pjesa më e madhe e shitjeve të Amazonit.
Natyrisht, asgjë e mirë nuk mund të jetë e lirë. Amazon ngarkon tarifa për çdo porosi që është plotësuar, si dhe për hapësirën e magazinës për të ruajtur produktet tuaja, duke përdorur një shkallë të shkallëzuar bazuar në atë se sa hapësirë nevojitet.
Shumë shitës më të mëdhenj gjithashtu zgjedhin të përfitojnë nga programi Amazon i Plotësimit të Kanalit, i cili shfrytëzon shërbimet e magazinimit, paketimit dhe transportit të kompanisë për produktet që shiten në faqen e tyre individuale ose përmes një kanali tjetër të shitjes përveç Amazon.
Kategoritë e Produktit
Për shkak të inventarit të saj të gjerë, tregu Amazon është i ndarë në dhjetra kategori të dallueshme duke filluar nga produktet e bukurisë në video games. Shumë prej këtyre kategorive janë të hapura për të gjithë shitësit, ndërsa të tjerat kërkojnë miratimin specifik.
Për të aplikuar për leje për të shitur në një kategori të kufizuar, duhet së pari të regjistroheni në planin e Sellers Profesionale. Tjetra, do të duhet të dorëzosh një formular kërkimi, i cili pastaj shqyrtohet nga Amazon në bazë të shitësit. Udhëzimet e rrepta janë ndjekur në disa kategori të tilla si Collectibles Sport dhe bizhuteri, duke siguruar që standardet e kompanisë janë përmbushur në çdo rast.
Disa kritere që merren parasysh janë nëse keni një faqe interneti që përmban produktet tuaja, të ardhurat tuaja të llogaritura online së bashku me gjendjen e artikujve që po shisni (dmth. Të reja ose të rinovuara). Zakonisht zgjat rreth tre ditë pune për të mësuar nëse janë miratuar ose jo për një kategori të caktuar.
Përveç kategorive të produkteve standarde Amazon gjithashtu ofron mundësinë për të shitur shërbime profesionale, duke përfshirë asamblimin e produktit dhe mbajtjen e shtëpisë, nëpërmjet faqes së saj të internetit dhe aplikacionit. Nuk ka shpenzime fillestare ose pagesa abonimi për ta bërë këtë, duke rezultuar në rrezik minimal ku paguani vetëm kur bëni një shitje. Për shumicën e shërbimeve, Amazon do të marrë 20% të të ardhurave deri në $ 1,000 dhe 15% të çdo gjëje mbi atë shumë.
Jo ndryshe nga kategoritë e kufizuara të përmendura më sipër, Amazon shqyrton me kujdes të gjithë ofruesit e shërbimeve profesionale dhe plotëson kontrolle të hollësishme paraprake përpara miratimit. Me kosto minimale ose afate kohore të kërkuara, reklamimi i shërbimeve tuaja në bazën e gjerë të përdoruesve të Amazon është shpesh një situatë e favorshme për të gjithë të përfshirë.
Listimi i artikujve tuaj
Në një nivel të lartë, ka dy mënyra për të listuar artikujt në Amazon. E para dhe më e lehtë është të listoni produktet që tashmë janë në Amazon.com, në të cilin rast ju duhet të siguroni kushtin, numrin e artikujve në magazinë dhe çfarë mundësish të anijeve dëshironi t'i ofroni klientëve.
E dyta është që të rendisni një produkt që nuk është aktualisht në bazën e të dhënave të Amazon, që kërkon një sasi të konsiderueshme të detajeve duke përfshirë një përshkrim të hollësishëm së bashku me numrat UPC / EAN dhe SKU.
Shitësit individualë duhet të rendisin artikujt një nga një, ndërsa ata në planin profesional mund të ngarkojnë shumë në të njëjtën kohë nëpërmjet mjeteve të listës më të madhe të Amazon.
Qëndrimi nga konkurrenca
Pa marrë parasysh se cilat produkte ose shërbime ju jeni duke shitur, duke i kushtuar vëmendje të kujdesshme detajet dhe duke siguruar një eksperiencë të mirë të klientit, mund të shkoni shumë gjatë kur vjen puna për të ndikuar në vijën tuaj të fundit. Duke ndjekur këto udhëzime themelore, ju mund të siguroheni që vlerësimi juaj Amazon Vendor të mbetet në një nivel ku klientët potencial do të kenë besim tek ju dhe që produktet tuaja kanë një shans më të mirë për të fituar një spot në Boxin e lartpërmendur të Blerjeve.
- Përshkrime të sakta: Sigurohuni që po jepni pikërisht atë që keni përshkruar në kushtet e pritshme. Shumë shpesh shitësit e palëve të treta do të dërgojnë diçka që nuk i plotëson atributet e gjetura në listën e tyre.
- Dërgimi në kohë: Nëse po shkoni në rrugën e vetë-përmbushjes, sigurohuni që të dërgoni sende në afatin kohor që ishte premtuar.
- Paketimi i kujdesshëm: Kujdesuni në paketimin tuaj, pa marrë parasysh se çfarë është pika.
- Shërbimi ndaj klientit: Përgjigjuni pyetjeve të blerësit shpejt dhe me edukatë. Kur diçka shkon keq, ndershmëria dhe mirëdashja mund të ndihmojnë që një klient i uritur të ndihet më mirë.
Mësoni më shumë
Ndërsa ne i kemi mbuluar bazat në këtë artikull, veglat e shitësit të Amazon ofrojnë një koleksion të gjerë karakteristikash që mund të rezultojnë në një vëllim të shtuar të shitjeve dhe një fluks pune të efektshëm kur përdoret si duhet. Për të kuptuar këto mjete si dhe panelet e raportimit të avancuara që i shoqërojnë, Amazon ofron një program mësimor të organizuar të videove mësimore të njohura kolektivisht si Universitet Seller.
Ekziston edhe vetë Traineri juaj i Shitjes, një këshilltar virtual që ju ndihmon të përmirësoni listat, si dhe një komunitet shumë aktiv shitësish.